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關(guān)鍵詞出價(jià)多少合適

2023-01-30

19562

知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，卻總是拿不準(zhǔn)出價(jià)多少合適，關(guān)鍵詞的出價(jià)模式都有哪些，原則與技巧又是什么？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞出價(jià)策略？

掌握關(guān)鍵詞的出價(jià)策略與原則技巧是在競(jìng)價(jià)中制定合理關(guān)鍵詞策略的基礎(chǔ)！

下面就從關(guān)鍵詞的出價(jià)模式和原則與技巧兩個(gè)方面，為大家在制定合理關(guān)鍵詞策略時(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

關(guān)鍵詞的出價(jià)模式

要想制定出合理的關(guān)鍵詞出價(jià)策略，首先就要了解關(guān)鍵詞有什么出價(jià)模式

1.CPC手動(dòng)出價(jià)：使用點(diǎn)擊出價(jià)，嚴(yán)格按照每個(gè)關(guān)鍵詞的設(shè)定出價(jià)

在新建計(jì)劃的時(shí)候，通過點(diǎn)擊使用價(jià)格對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，一般來說，除了對(duì)時(shí)段、地區(qū)這兩個(gè)系數(shù)進(jìn)行議價(jià)外，你所設(shè)置的價(jià)錢一般不會(huì)超過關(guān)鍵詞出價(jià)

比如，你這個(gè)關(guān)鍵詞出3元，一般來說，他的點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)超過3元

2.目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本：系統(tǒng)基于指定的目標(biāo)，預(yù)期最大的轉(zhuǎn)化量進(jìn)行出價(jià)

比如，你想要獲得一個(gè)電話，付出40元的成本。這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)基于自己設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次可能是3元、10元甚至50元，系統(tǒng)會(huì)尋找一個(gè)最優(yōu)的方式來達(dá)到你的目標(biāo)

3.增強(qiáng)模式：系統(tǒng)基于優(yōu)化師已經(jīng)設(shè)置好的出價(jià)，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預(yù)期，智能動(dòng)態(tài)略微調(diào)價(jià)

一般不建議使用增強(qiáng)模式，尤其是在新建計(jì)劃的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)開啟增強(qiáng)模式，它既不如OCPC和手動(dòng)出價(jià)方便，也不好控制，所以我們需要把它關(guān)閉掉。

4.放量模式：系統(tǒng)基于推廣計(jì)劃預(yù)算設(shè)置，自動(dòng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)

如果你是要促消費(fèi)、不考慮成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本較高，只是系統(tǒng)分配流量時(shí)，控制不了成本

注意：

CPC手動(dòng)出價(jià)適用于需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價(jià)、不接受智能出價(jià)、再出價(jià)上有較豐富經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本的流量拓展方式相對(duì)保守，且增量有限，屬于智能出價(jià)

增強(qiáng)模式是少量多次加價(jià)，幅度會(huì)稍低一些，屬于半智能出價(jià)

放量模式的成本以及點(diǎn)擊價(jià)格都不可控

總結(jié)：如果預(yù)算較多，可以優(yōu)先考慮OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，如果預(yù)算較少，可以優(yōu)先考慮CPC手動(dòng)出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)原則與技巧

在制定關(guān)鍵詞出價(jià)策略時(shí)要尤其注意出價(jià)決定競(jìng)價(jià)效果！

出價(jià)直接決定流量?jī)r(jià)格，很多時(shí)候效果差就是因?yàn)槌鰞r(jià)太高了，遵循關(guān)鍵詞的出價(jià)原則是提升效果的保證！

1.遵循賬戶預(yù)算原則

預(yù)算多少?zèng)Q定你能買哪些流量

對(duì)于新賬戶而言，計(jì)算合理均價(jià)范圍，先跑好CPC是以后智能投放的基礎(chǔ)。

2.遵循匹配模式原則

高價(jià)精準(zhǔn)、低價(jià)智能、先說數(shù)量再說質(zhì)量

智能匹配+低價(jià)拓量是小預(yù)算賬戶的求生之道。

3.遵循產(chǎn)品利潤(rùn)原則

高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)多花錢、利潤(rùn)高的詞多花錢！

需要根據(jù)客單價(jià)與利潤(rùn)的高低進(jìn)行合理出價(jià)

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名，一切推廣都是為了最終效果

轉(zhuǎn)化高、效果好的詞可以接受更高的點(diǎn)擊價(jià)格

掌握了關(guān)鍵詞出價(jià)的原則，為了更好地制定合理的出價(jià)策略，針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)有這些技巧：

1.單元出價(jià)——?jiǎng)偵暇€的新賬戶，以單元為單位進(jìn)行批量出價(jià)

2.時(shí)段溢價(jià)——設(shè)置時(shí)段系數(shù)，控制某個(gè)時(shí)段的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

3.地區(qū)系數(shù)——設(shè)置地區(qū)系數(shù)，控制某個(gè)地區(qū)的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

4.測(cè)試方向——從低到高測(cè)試，對(duì)出價(jià)慢慢調(diào)整，不要從高往低去測(cè)試，避免浪費(fèi)預(yù)算

關(guān)鍵詞的出價(jià)策略

現(xiàn)在就根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)模式和原則與技巧兩個(gè)方面來制定合理的出價(jià)策略

1.考慮帳戶預(yù)算

要根據(jù)預(yù)算進(jìn)行出價(jià)

如果預(yù)算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預(yù)算，關(guān)鍵詞出價(jià)在15元左右，詞量一但較大，那么很可能咨詢跟轉(zhuǎn)化都還沒有，預(yù)算就已經(jīng)消耗完了。

2.根據(jù)客戶意向

關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現(xiàn)客戶的購(gòu)買意向，要根據(jù)用戶的意向、購(gòu)買階段去選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

比如對(duì)于可以帶來高意向度客戶的詞價(jià)格可以出高一些，而處在對(duì)比了解階段的詞價(jià)格出低一些，這樣的客戶存在較大的不確定性，容易流失或轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

做百度競(jìng)價(jià)都希望花出去的錢能夠帶來較好的轉(zhuǎn)化，如果一些關(guān)鍵詞出價(jià)較高，卻沒有帶來什么轉(zhuǎn)化，那么就要考慮降低它的關(guān)鍵詞價(jià)格。

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